Universidad Internacional de Ciencias y Tecnología (UNICYT)
La Universidad Internacional de Ciencia y Tecnología, UNICYT, está ubicada en la ciudad de Panamá. Ofrece carreras universitarias tanto presenciales como de modalidad Blearning y Elearning en ambientes que promueven un aprendizaje significativo. Su modelo educativo tiene tres componentes: el componente filosófico, el curricular y el psicopedagógico. Estos tres componentes, junto con el modelo pedagógico, se muestran en el mapa conceptual.
En este módulo, se abordarán los conceptos de Mercadeo, mercadotecnia integral, mercado, clasificación de los mercados, mercado meta. Diferencia entre mercadeo y ventas, evolución del mercadeo y aplicaciones del mercadeo.
ResponderEliminarMERCADO (desde el punto de vista de la gerencia de mercadeo):
ResponderEliminarSon personas u organizaciones con interés real o potencial en un bien o servicio, las cuales deben tener:
necesidades,
dinero disponible,
voluntad y
autoridad de compra.
Así un producto dirigido a niños, el mercado serian las madres, puesto que los niños no tendrían el dinero disponible; ellos serían influyentes en la compra y usuarios del producto. Así mismo no habría mercado para la Toyota en los segmentos conformados por personas de bajo poder adquisitivo. Serían personas u organizaciones con interés real las que son clientes actuales del producto y las potenciales serían las que podrían llegar a tener interés en el producto.
El mercado se clasifica en:
Mercado doméstico o de consumo
Mercado empresarial
Las personas conforman el mercado doméstico o de consumo compuesto de individuos u hogares que compran bienes o servicios para satisfacer sus necesidades personales
Las organizaciones conforman el mercado empresarial, que compran bienes o servicios para poder operar. Este mercado empresarial esta conformado por empresas que venden bienes y servicios a otras empresas. Por ejemplo La Ford Motors adquiere acero, cauchos y otros componentes para utilizarlo en la fabricación y ensamblaje de sus autos.
El mercado empresarial se clasifica en:
Mercado de productores, constituidos por empresas que compran bienes y servicios para emplearlos en su proceso de producción. Ejemplo Polar, Procter & Gamble, General Motors.
Los mercados de revendedores constituidos por empresas que compran bienes y servicios para revenderlos con una utilidad, son los mayoristas y minoristas.
Los mercados gubernamentales conformados por el gobierno federal, gobernaciones estadales, alcaldías, que compran bienes y servicios con el fin de producir servicios públicos y de transferirlos a quienes los necesitan.
Los mercados institucionales conformados por empresas que no persiguen fines de lucro, como museos, parques, hospitales, iglesias, prisiones, universidades, etc.
Las empresas también puede dirigir sus esfuerzos a los mercados del exterior, conformados por los mercados domésticos y empresariales del extranjero.
DIFERENCIA ENTRE MERCADEO Y VENTAS:
ResponderEliminarMERCADEO:
Principio: Hincapié en las necesidades del consumidor
Medio: Mercadotecnia integral
Fin: Utilidades basadas en la satisfacción de las necesidades
VENTAS:
Principio: Hincapié en las necesidades de la empresa
Medio: Publicidad
Venta personal
Fin: Utilidades basadas en los volúmenes de venta